11月已接近尾聲，可瑟瑟寒風還是沒刮起來，天氣依舊溫暖如故，街上穿短袖的大有人在。如此晴好的天氣可苦了沿街的服裝店，剛上市的冬裝成了滯銷品。為搶占客源，只好大打折扣牌，低價走量。這個冬天到底冷不冷，服裝行業(yè)如何應對反常天氣？
1 市場
天氣溫暖晴好
冬裝上市受冷遇
10月底11月初天氣轉(zhuǎn)涼，大街上短袖短裙突然沒了蹤影，取而代之的是毛衣外套，這讓很多人誤以為冬天來了，服裝商鋪秋冬新品立馬上柜，保暖服飾隨街可見?？珊涞娜兆舆€沒過幾天，烈日穿過烏云，南寧又熱了起來。
“買衣服都不知道買什么季節(jié)穿的好，買薄了怕天氣突然變冷穿不了，買厚了現(xiàn)在這種天氣又穿不上?！焙隼浜鰺岬奶鞖庾屜M者很糾結(jié)，同時也讓商家郁悶。
“這些剛上市的冬裝基本沒人會看，這么暖和的天，誰會買冬裝??！”近日，七星路某連鎖服飾店導購告訴記者，南寧真在意義上冬天還沒到，冬裝等天冷了再買也不遲，所以消費者更偏向于選擇適合當下穿著的時尚服飾。
而羽絨服銷售更加慘淡，記者走訪建政路某品牌羽絨服店時，店內(nèi)無任何顧客，導購居然睡著了，無人問津成了眾商家對冬裝的銷售評價。記者走訪發(fā)現(xiàn)，在七星路、思賢路、建政路、古城路等銷售服飾的沿街鋪面，秋季新品、秋冬新品上市的宣傳比較多，光是冬季新品上市的宣傳則屈指可數(shù)。有些鋪面冬裝只陳列了幾套，秋裝居多。
“我們這一排都是冬季新款，喜歡可以試試嘛，現(xiàn)在買折扣很低哦！”昨日，記者在建政路一家服裝店看到，在導購的引導下，一女士試穿了一件高領黃色針織毛衣，剛穿上身比劃了幾下馬上就脫了下來，該女士直言現(xiàn)在穿毛衣還是有點熱，薄外套就合適了。“這些冬裝都是今年新款，但是顧客不買賬，我們也沒辦法?！泵鎸嘏亩?，服裝店的老板頗為無奈。
記者發(fā)現(xiàn)，另外一種以多件混搭為主的服飾卻很受歡迎。比如短袖的羊毛衫或者連衣裙，顧客可以根據(jù)天氣自行搭配，天氣熱，薄紗打底；天氣冷，保暖內(nèi)衣打底或者是加件厚外套，給人感覺都很時尚。
2 促銷
店家爭搶客源
折扣戰(zhàn)提前上演
近期，各種服裝展銷會、購物節(jié)接踵而至，讓南寧市民狠狠地過了一把購物癮，也讓很多沿街服裝商鋪恨得“咬牙切齒”，本來這個冬天生意已經(jīng)很難做，還遭遇這些低折扣的大型展銷活動搶客源。
另外，百貨商場的促銷也帶來不小的沖擊，廣州友誼南寧店“秋冬名牌服飾男士特惠專場”服飾1-5折，夢之島百貨（新夢）舉行大型特賣會商品2折起，其他百貨商場部分品牌商品也有誘人的折扣。面對如此大的競爭壓力，沿街商鋪為拉客源，只好打折促銷。再加上年底在即，為了與百貨商場的新春大促銷拉開距離搶占先機，所以不少商鋪提前走量。
全場產(chǎn)品3折起、全場產(chǎn)品買一送一、秋冬新品上市6.8折……日前，記者在沿街服飾店看到，商鋪的打折信息鋪天蓋地，隨處可見，推出低折扣大多是為了清倉，或者是用廉價產(chǎn)品吸引顧客光臨。而今，商家為了使消費者更放心地購物，直接打出折扣封頂和明確標注各類產(chǎn)品折扣的方法。七星路一家服飾店就在宣傳板上明確標注，全場四折封頂。當然也不排除少數(shù)商家先標虛高的價格再打低折扣的情況。
在沿街商鋪中，夏季產(chǎn)品折扣最大，商家急于清倉，回流資金用于進貨；秋季服飾最為熱銷，折扣也較大，店鋪趁著熱銷盡量走貨；而對于銷售不佳的冬裝，多數(shù)店鋪在折扣上還是留有余地。比如quxiu服飾店內(nèi)秋季產(chǎn)品打6折，冬季新款只能打8折，而店家給出的解釋是寒冬未到，先拿個折扣看看冬裝的銷售情況，如果天氣突然變冷，冬裝銷售好，那折扣就會繼續(xù)，甚至更低，以價換量搶占市場；而部分店鋪則表示，一旦天氣變冷，冬裝需求量大，折扣則會取消或優(yōu)惠力度降低。
3 應對
把握時尚脈搏
冬裝進貨要適量
面對南寧的暖冬，商家是如何應對的？記者近日采訪了部分商家，他們的說法和經(jīng)驗代表了大多數(shù)商家的經(jīng)營之道。
“下雨天、天氣太熱太冷都會影響衣服的銷售，因為天氣決定著人們逛街的熱情和需求?！憋L尚服飾店老板說，她平時進貨憑的是感覺和經(jīng)驗，服裝進回來之后如果賣不出去是不能退貨的，損失只能由自己承擔，所以會比較謹慎。
簡單服飾店的老板則認為，南寧的冬天向來都是暖的多，冷的少，所以保暖性強的服飾還是少進一點貨，特別是款式較少的男裝。因為一年賣冬裝的時間很短，南寧就冷那么兩三個月，如果要貨太多就會造成囤積。該老板認為，只要稍加留心就能知道南寧每年大概什么時候會變冷，什么時候適合上冬裝。
小棉花服飾店老板薛女士總結(jié)道：“培養(yǎng)老顧客、形成好口碑很重要?！彼f自己原來的店開在古城路，后來因故轉(zhuǎn)移到七星路，但很多老顧客依然跟隨而來，看重的是老板的服務態(tài)度和合理的價格。雖然天氣反常，但薛女士還是進了1000件純棉打底衫。“老熟客信任店鋪老板，就會很容易接受推薦和建議，哪怕是現(xiàn)今暫時穿不上的衣服，老熟客也可能會因為老板的引導和衣服的質(zhì)量而提前置備衣物?！?/P>
還有一位業(yè)內(nèi)人士提出另類見解，他說賣衣服其實無關天氣。有些消費者，是沖著衣服好看、時尚才花錢買的，而不是單純把衣服當成保暖工具。愛美之心人皆有之，這個時尚當?shù)赖哪甏?，款式好看的衣服不管天冷天熱都會有顧客看上眼，義無反顧地買，哪怕穿不了，放在衣柜里也能得到小小的滿足。所以，服裝店只要抓住時尚的脈搏，就不怕老天爺陰晴不定了。（作者：何靜）
